河北女人开蛋糕店,2星期吸引3000名会员,进账60万,怎么做的?

浏览:991   发布时间: 08月29日

河北的刘小姐开了一家蛋糕店,只用了短短两个星期就吸引了3000名会员,进账60万,这到底是怎么做到的呢?

一、背景介绍

刘小姐的年纪虽然不大,但是非常有商业头脑,在读大学的时候,刘小姐就出去做生意,在学校外面摆地摊卖东西,还自己开了一家奶茶店,基本上她的学费跟生活费都是自己挣的,而且刘小姐每个月的生活费用还相当高,不过这些都是刘小姐自己赚的钱,她消费自然也心安理得。

大学毕业以后,刘小姐没有跟其他的同学一样去上班,而是自己开了一家蛋糕店,在开蛋糕店之前,刘小姐非常有自信,她毕竟已经有做了生意的经验,开蛋糕店肯定可以赚到钱,然而令刘小姐没想到的是,开蛋糕店还是跟之前做生意不大一样。

刘小姐知道做生意最需要做的事情就是锁定目标客户群体,而她所锁定的客户群体自然就是大学生,她的蛋糕店也开在大学外,虽然房租比较贵,但是为了生意更好一些,她还是狠下心租了一年。

蛋糕店跟奶茶店不一样,虽然二者都是现在年轻人比较喜欢的,但是实际上差别很大,而刘小姐遇到的第一个问题就非常现实,那就是缺少顾客,虽然她搞了一些活动,也吸引来了一些顾客,但是效果都不是太好,这个时候刘小姐一下子不知道应该如何是好。

后来她找到了我,希望我可以提供一些帮助,我去刘小姐的蛋糕店探访了一番,地段的确很不错,而且据我的了解,现在的年轻人对于蛋糕店也比较欢迎,蛋糕店需要的其实只是想办法吸引消费者。

二、方案介绍

市场其实就像是充满危险的市场,消费者跟商家的角色就是猎物与猎人,守株待兔可能会成功一两次,但是长时间下来猎人一定会被饿死,聪明的猎人知道应该如何诱导猎物掉入陷阱。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看给自己充充电。

【1】蛋糕一分钱不要

为了最大程度吸引消费者,我让蛋糕店搞了这么一个活动,那就是蛋糕一分钱都不要,顾客只要到蛋糕店来就可以直接拿走。

这个活动对于顾客的吸引力是可想而知的,活动推出以后立刻就吸引了一大批消费者到蛋糕店来,当时很多顾客其实都不相信蛋糕店的营销活动,毕竟这简直就是在送钱,然而即使他们不相信,最后仍旧会到蛋糕店来一探究竟。

那么一定会有不少的朋友要问了,这样一来的话,蛋糕店岂不是赚不到钱?当然不会,蛋糕店不仅赚到了钱,而且赚到了不少钱,只用了2个星期就赚到了60万,接下来让我来为大家好好分析一下蛋糕店到底是如何做到的。

三、盈利分析

主营产品:其他建筑钢材,外围护结构用板材,木别墅、轻钢别墅